Entenda O Que É a Captação de Imóveis e Veja Como Fazer em 8 Dicas!

A captação de imóveis é uma importante estratégia para quem deseja ter um amplo portfólio para apresentar aos seus clientes. 

Mas você sabe como fazer esse processo do jeito certo para obter as melhores oportunidades, se diferenciar da concorrência e aumentar as suas vendas?

Vem com a gente e confira como fazer a captação de imóveis com 8 dicas práticas e eficientes. Confira!

O Que É Captação de Imóveis?

A captação de imóveis é, basicamente, o processo de buscar propriedades, incluindo casas, apartamentos, edifícios comerciais e terrenos, que estão disponíveis para venda ou locação.

De forma resumida, a captação de imóveis envolve a busca pelas oportunidades de negócios com o melhor custo-benefício. 

8 Dicas Para Fazer a Captação de Imóveis Eficiente

E para te ajudar nessas buscas, selecionamos 8 dicas para captar imóveis do jeito certo e se destacar da concorrência. Dá uma olhadinha e aproveite as estratégias mais acertadas para bombar o seu negócio ou imobiliária. 

1 - Concilie Quantidade e Qualidade

Não adianta ter um amplo portfólio com opções que não despertam o interesse do seu público. Por isso, o mais importante na estratégia de captação de imóveis é aliar quantidade com qualidade. 

O ideal é que você entenda melhor o interesse do seu público para, assim, encontrar as melhores oportunidades de imóvel. Tenha sempre aquelas propriedades que, de fato, são objetos de interesse do perfil do seu cliente. 

2 - Estude e Domine as Necessidades e Perfis dos Seus Clientes

Como falamos no tópico anterior de forma superficial, para fazer uma captação de imóveis eficiente, é preciso conhecer profundamente o perfil do seu cliente. Por isso, primeiramente, entenda qual tipo de cliente você deseja focar. 

Com base no perfil, entenda quais são os valores que estão dispostos a investir em um imóvel, que tipo de propriedade seu público deseja, em quais regiões, quais as necessidades em termos de serviços ao redor, estrutura e por aí vai.

Entendendo essas necessidades, certamente, sua estratégia de captação de imóveis será muito mais eficiente e direcionada, economizando, inclusive, o seu tempo. 

3 - Esteja Sempre Disponível

A disponibilidade é importantíssima nas estratégias de como fazer a captação de imóveis. Tenha diversos canais de contato, como telefone, redes sociais, e-mails e por aí vai. 

Lembre-se que, se você quer vender um imóvel, é preciso estar atento às oportunidades no exato momento em que elas surgem.

O ideal é deixar sempre o celular com volume ativado e jamais o deixe no silencioso. Cheque os e-mails todos os dias e esteja sempre online nas redes sociais para tirar dúvidas e atender seus clientes prontamente. 

4 - Estabeleça Boas Conexões

Outra atitude importante na etapa de captação de imóveis é ter boas conexões com profissionais que atuam no mercado, tanto corretores, como colaboradores ou imobiliárias. 

Por isso, mantenha conexões com porteiros, zeladores, síndicos e garagistas, pois esses profissionais podem te fornecer informações importantes para captar imóveis, já que, normalmente, eles sabem quais são as propriedades que estão disponíveis para venda. 

5 - Faça Um Mapeamento das Regiões Estratégicas da Cidade

Para uma boa captação de imóveis, o mapeamento das regiões estratégicas para seu negócio é primordial. Isso porque, essa atitude possibilita que você prospecte as melhores oportunidades de negócios antes mesmo dos seus concorrentes. 

Sendo assim, estabeleça aquelas regiões que despertem interesse do seu público e faça um mapeamento minucioso, levantando os imóveis disponíveis e conversando com os moradores da região para ter mais informações sobre o estilo e estrutura do bairro. 

 6 - Faça Um Bom Networking

Além de estabelecer boas conexões, o networking com profissionais do setor também é fundamental não somente para contribuir com a captação de imóveis, mas também para te dar insights sobre estratégias e troca de experiências. 

7 - Conheça as Tendências do Mercado

Um bom corretor que domina as melhores estratégias para captação de imóveis sabe que estar antenado às tendências de mercado é essencial. 

Isso porque, ao acompanhar o mercado, você consegue se antecipar aos seus colegas e, dessa forma, conquistar a preferência dos proprietários de imóveis, que sentirão muito mais confiança no seu trabalho, afinal, você reúne informações importantes sobre o setor. 

Então, fique de olho nas notícias do setor, em sites, fóruns de discussão e redes sociais especializadas para não perder nada. 

8 - Tenha Presença Digital

Hoje em dia, é preciso estar na internet, afinal, tudo acontece nos canais digitais, assim como negócios imobiliários. 

Com a expansão das redes sociais e também dos meios tecnológicos, as buscas dos imóveis acontecem de forma frequente na internet em sites de buscas e também nas redes sociais. 

Por isso, para fazer a captação de imóveis, se possível, tenha um site com seu portfólio de imóveis ou mesmo páginas nas redes sociais com todas as informações que seu cliente precisa encontrar. 

Conclusão

Além das captação de imóveis no campo, saiba que é possível encontrar as melhores oportunidades de negócios na nossa plataforma de buscas, Urbay.

Nosso site é o melhor lugar para encontrar os mais diversos tipos de empreendimentos em várias regiões do Brasil, com diferentes perfis e preços. O nosso site apresenta centenas de casas, apartamentos, terrenos para todos os gostos e bolsos. Quer atrair mais clientes?

Então, acesse agora mesmo a plataforma Urbay e encontre as melhores opções de casas, apartamentos e terrenos. o nosso site facilita as suas vendas, pois ele é rápido, prático, intuitivo e muito completo.