Entenda o Que É Uma Proposta de Valor e Veja Passo a Passo Como Criá-la!

Você usa a estratégia de proposta de valor nas suas ações? Saiba que trata-se de uma prática que tem como objetivo direcionar o seu potencial cliente para uma ideia clara, concisa e transparente sobre um determinado produto e serviço. 

Estabelecer essa ideia é essencial para iniciar o consumidor em um funil de vendas, além de ser capaz de fortalecer a sua marca no mercado.

O Que É Proposta de Valor?

A proposta de valor é uma estratégia que tem origem no marketing e surgiu como uma espécie de incentivador para compra.

Como mencionamos logo no início do nosso artigo, a ideia é levar o potencial cliente a criar uma visão positiva e sólida sobre um determinado produto ou serviço e, assim, incentivá-lo a compra. 

Aliás, o desenvolvimento claro dessa ideia é uma das principais estratégias de um time comercial que, consequentemente, deve nortear todas as ações de uma proposta de valor. 

Qual a Importância da Proposta de Valor Para Um Cliente?

A proposta de valor é importante para um cliente, pois ela aumenta as chances de fazer com que ele entenda, de fato, o motivo pelo qual a compra do seu produto ou serviço é tão importante. 

Sabendo o que é proposta de valor, certamente, já deu para entender que uma das principais vantagens é engajar o seu potencial cliente e, claro, estimular a compra.

Além disso, essa estratégia é fundamental também para que as empresas tenham como foco as suas ações, os seus clientes, buscando, assim, soluções assertivas para convencê-lo da compra. 

Quais São os Aspectos de Uma Proposta de Valor?

Uma proposta de valor tem aspectos fundamentais para alcançar o consumidor e construir uma imagem positiva sobre seus produtos e serviços. 

Um desses parâmetros é a clareza, ou seja, quanto mais clara for a proposta, mais rápido e fácil, você transmitirá a mensagem ao consumidor, fazendo com que ele entenda a missão da sua marca. 

Outro ponto importante é a linguagem, que deve ser sem bem-definida para impactar diretamente o seu potencial cliente, sem deixar ruídos ou qualquer problema de comunicação. 

A transparência também é um desses aspectos, já que a sua proposta de valor precisa ser adequada ao modelo do seu negócio, reforçando as qualidades dos seus produtos ou serviços. 

Por último, o direcionamento também é uma das bases da sua proposta de valor, pois ela precisa direcionar o consumidor para os benefícios de fazer negócio com a sua empresa. 

Quais São os Tipos de Proposta de Valor?

Há muitos tipos de proposta de valor, sendo que um deles é o desempenho dos produtos e serviços da sua marca. Por isso, a ideia é demonstrar as vantagens e usabilidades eficientes que ele pode ter ao fechar negócio com a sua marca. 

Outra proposta de valor é a novidade. Ela acontece quando sua marca oferece um produto inédito ao seu consumidor ou quando você realiza uma melhoria significativa. 

A personalização também é um tipo de proposta de valor, pois, a ideia é adequar as funcionalidades do seu produto ou serviço para atender as expectativas do seu público.

Temos ainda o design, status, preço, redução de custos e de riscos, acessibilidade e conveniência como propostas de valor. 

Como Fazer Uma Proposta de Valor Eficiente?

Para fazer uma proposta de valor eficiente, você precisa seguir os aspectos fundamentais que já contamos em outro tópico e levar em consideração 4 passos importantes. Saiba quais são eles!

Identifique as Dores Do Seu Público

Qualquer produto ou serviço deve ser criado para solucionar as dores e os problemas do seu potencial cliente. Sendo assim, o primeiro passo é ter uma proposta de valor que identifique todas essas necessidades. 

Crie Uma Persona

Com base nas dores do seu público e de outros aspectos, crie uma persona, que é um personagem fictício com as características do seu consumidores. 

A persona direciona as suas estratégias e também auxilia na elaboração da proposta de valor. 

Tenha Uma Linguagem Clara e Objetiva

Ao ter uma proposta de valor, a linguagem precisa ser clara e objetiva, seja ela escrita ou verbalizada. Use uma linguagem acessível que permita que o seu cliente entenda a mensagem. 

Determine O Principal Benefício Do Seu Produto

Para criar uma proposta de valor, você precisa definir o principal benefício do seu produto ou serviço para que a sua marca não perca o foco no discurso e também para não confundir o seu público. 

Exemplos de Propostas de Valor Para Se Inspirar

Há dois exemplos de propostas de valor que chamam muita atenção no mercado e, sem dúvidas, podem te inspirar. 

A primeira delas é da empresa Uber que usa  o seguinte mote: a mobilidade que você deseja. Com uma linguagem clara, a marca utiliza uma frase muito simples, clara e objetiva “peça uma viagem para onde você quiser, com um toque no seu telefone”.

Outro exemplo de proposta de valor é a do Trello, que usa a frase “Trello permite que você trabalhe de maneira mais colaborativa e faça mais”. Além disso, a marca usa ainda outras linguagens, como “trabalhe com qualquer equipe”.

Observe que ambas as marcas trabalham a necessidade do público, gerando valor ao contratar os seus serviços.

Conclusão

Usar a estratégia de proposta de valor pode ser eficiente para melhorar as vendas da sua empresa. Se você também acredita nisso, comece a colocar em prática agora mesmo essa forma de abordagem. 

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